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不论是供应链优化还是商业模式探索

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摘要:供应链优化带来成本降低,他表示,基地模式的大规模种植带来原料成本下降,自助设备以及与顺丰合作带来仓储物流成本、渠道成本的下降,并最终带来产品价格的降低。与同等品质
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  供应链优化带来成本降低,他表示,基地模式的大规模种植带来原料成本下降,自助设备以及与顺丰合作带来仓储物流成本、渠道成本的下降,并最终带来产品价格的降低。“与同等品质的大米相比,先农氏价格便宜20%-30%。”
 
  向下,先农氏对商业模型进行探索,构建起了智能无人碾米机社区新零售模型。据介绍,先农氏与彩生活、长城物业等物业方均达成了战略合作,为今年规模化铺设智能无人碾米机奠定了坚实的社区支撑。
 
  与当下快递柜等无人设备进驻社区采取的模式不同,先农氏与社区合作采用的是分账模式。李俊轶分析称,它们需要缴纳一笔并不低的固定费用,而先农氏在进驻社区时只有变动成本,没有固定成本,先农氏与渠道端绑定在一起,双方利益一致,卖的越多分的越多。
 
  “新的商业模式设计一定要脱离传统的零和博弈模型,通过效率的提升让参与各方都能互利共赢,这样才能走得远。”李俊轶表示。
 
  不论是有人碾米模式还是无人碾米模式,不论是供应链优化还是商业模式探索,先农氏都在按照自己的速度在向前发展。李俊轶在谈及先农氏发展时表示:“我们现在做了7、8年,有很多企业都做成了行业独角兽,但是我们也不着急,我们有自己的战略定力,因为我们做的这个事情本身就是慢事,快不得,需要一步一步扎实去做。”
 
  如果说之前先农氏智能无人碾米机的重点是研发以及进一步壮大自身实力,那么今年开始,在资本的助力下,先农氏将加速市场拓展。据了解,今年先农氏计划在北上广深直铺1000台设备,同时在二三线城市招募城市合伙人。
 
  对于城市合伙人,李俊轶介绍称,先农氏会在供应链、技术、选址、运营、品牌、运营等方面给予支持,双方采用分成的方式合作,“设备的销售收入主要都分给合伙人”。通过这样的方式,先农氏希望快速占领市场,继续强化公司在这一领域的龙头地位。
 
  对于市场拓展效果,李俊轶并不担心:在融资发布的当日,先农氏也进行了合伙人招募,没想到当场就有签约。
 
  “经过摸索,先农氏的运营模式已经逐渐清晰,所以我们也希望通过城市合伙人的方式能更快速铺下去。” 李俊轶表示。

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